本文转载自排沙品牌设计 黄涤非

爱士康医药网导读：很多的企业主，启动一个产品，做了各种尝试，结果销售不好，最终选择清仓退出。失败的原因有很多种，但是其中一种原因占了很大比例，是——资金的使用不当+产品品质打折+渠道选择不当

一般这三个因素会同时出现。

其实，对于一般的产品来说，第一年的销售，能做到一万个体验用户，应该就是有利润的，也是不难的。如果产品具备竞争力，正常来说可以产生2k-3k个复购用户。下面就以此例来分析全年的资金使用。

第一大块：产品的研发阶段，研发团队人工成本，加上专业设计公司的费用，大约需要5-8万元（本例中的投资体量，需要选择适当的公司来服务，不要差，也不要找大牌公司做）。

第二大块：全年产品生产一万五千套，假设单套成本为50元（对于售价为百元，50元成本已经能保证产品品质），需要75万元。

第三大块：假设我们的产品客单价为百元，通过线上的销售，操作得当的话，获取一万个用户，一般需要30万到40万的成本。线下的销售，是销售收入分成，对资金的占用暂时不在计算之内。

由此结果可以反推，此项目的全年资金大致预算是110万至130万元。全年销售额在130万至150万。利润在20万元左右，并且获得了2k以上的忠实用户。根据资金的转动周期，产品分批生产，客户分批获取，那么最低启动资金为40万元左右。

一般的失败典型是：同样40万的启动资金，第一块不够重视，控制在3万之内。第二块生产单套成本控制在30元之内，千套花费3万元。线下渠道尝试铺货5万元。然后淘宝店铺尝试花费10万元。然后尝试微信销售花费6万元。然后全年人工消耗15万元……最后得到了一些用户，复购差，就没有然后了。

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